Что такое дистрибуция

Дистрибуция
Обновлено:

 

Привет друзья , как я уже рассказывал ранее, я работаю в области торговли, а вернее в сфере дистрибуции вот уже более 17 лет, хотя по образованию инженер -электрик.

Так уж сложилось что после распада великой державы под названием СССР, и в этом нет нашей вины, так уж как говорится звёзды легли пришлось пойти в  торговлю , так как в те смутные времена молодые специалисты-технари никому и даром не нужны были, а вот коммерсантов хоть отбавляй , но это отдельная тема для рассказа.   

Начинал я в этой сфере обычным торговым представителем далее старшим торговым представителем , потом супервайзером и директором по продажам , далее пытался открыть свою небольшую компанию , но денег и терпения не хватило, на данный момент работаю начальником отдела продаж в одной из частных компаний. 

И вот я хочу поделится в этой заметке своим богатым опытом в этой непростой сфере обслуживания под названием дистрибуция.

Дистрибуция- дословный перевод с латинского - распределение 

И как нам говорит ВикипедиЯ - это организация сбыта какого либо товара по каналам сбыта.

                                                Что такое дистрибуция

 Представьте Вы предприниматель, и не важно, есть ли у Вас есть небольшой свой заводик по производству , ну скажем попкорна с производительностью 10 кг. в день ,или привезли Вы товар из соседней братской страны под названием Китай в N - ом количестве.

В любом случае перед Вами стоит задача, как это весь товар по быстрому реализовать, получить свой навар и заново запустить деньги в свой бизнес , потому как “деньги должны делать деньги”

И вот здесь Вы начинаете искать те самые каналы сбыта, а точнее куда продать свою продукцию.

                                                 Каналы сбыта

Канал сбыта - условно это посредник между производителем товара и конечным потребителем, их может быть несколько, всё зависит количества продукции.

Итак существует несколько каналов сбыта

 

  • Оптовики или оптовые рынки-базары, которые берут товар по минимальным ценам и обещают реализовать продукцию с минимальной накруткой. Плюс здесь это быстрый оборот товара , если он востребован конечно, минусы это маленькая маржа для производителя и ограниченный круг потребителей.
  • Супермаркеты , гипермаркеты ,сетевые магазины или как у нас их называют класс А, эти господа возьмут Ваш товар тоже по минимальным ценам , но у каждого из них свои условия и расценки для присутствия Вашей продукции в магазинах , это и ретро-бонус и оплата за листинг , как договоритесь. Плюс один -реклама товара на витринах магазина, минус очевиден, бывает производителю дешевле на помойку товар выкинуть, чем работать на таких “конских условиях”, но еще раз повторюсь , как договоритесь.
  • Магазины “Формат у дома” или класс ВС . С этими торговыми точками гораздо проще работать, но чтоб в них  “зайти” нужно иметь свою собственную торговую команду, либо найти дистрибьюторскую компанию, которая будет продавать Ваш товар, потому как в каждом городе этих магазинов приличное количество, например только в Алматы их около 3500 не считая пригорода. Плюсы здесь очевидны - это обширный охват торговых точек, благодаря чему можно неплохо продать и продвинуть свой товар или даже бренд. Минус здесь один , но жирный - это затратная часть , которая пойдет на расходы торговой команды, сюда входит всё начиная от аренды складов и офиса заканчивая  логистикой. Или вариант отдавать часть прибыли дистрибуторской компании ,потому как задаром никто продвигать Ваш товар не будет.
  • XoReCa- отели,гостиницы,рестораны,кафе,бары и тому подобное. Ну здесь само название говорит за себя и товар должен быть соответствующий для данного канала, в котором есть свои особенности и нюансы связанные с их рода деятельности, и все плюсы и минусы практически такие же как и с каналом категории ВС. 
  • Вэнселлинг (Van Selling) - мобильная торговля с автомобилей, здесь заявка и доставка товара до торговой точки происходит моментально, так сказать с колес. Плюсов много несомненно - это экономия ресурсов и времени, но есть маленький подводный камень , который может стать большой глыбой, это человеческий фактор связанный недостачей товара, накрутки своих цен от менеджеров. И как следствие , в конечном итоге может получиться так что, ваши менеджеры на вэнселлинге будут больше зарабатывать чем сам владелец бизнеса. Конечно если организовать сильный контроль, можно конечно избежать этой ситуации, но сильный контроль это дополнительные затраты, вот и думайте потяните это всё или нет.
  • Интернет-магазины, сайты ,торговые площадки и так далее - ну этот канал сбыта только начинает развиваться, и я так думаю за ним будущее.        

 

                                           Дистрибуция 

Итак, если взять все эти вышеуказанные  каналы сбыта  в одно целое и запустить одновременно во всех направлениях на определённой территории и выставить товар во всех торговых точках  то мы получим количественную дистрибуцию.

А вот если мы ещё и добьемся того, что в каждой торговой точке стоял весь ассортимент нашего товара (всего прайс-листа) , да еще и 24 часа в сутки, то это уже будет качественная дистрибуция.  

                                          Подведем итог

Соединив количественную и качественную дистрибуцию , а это   присутствие товара во всех торговых точках на отведенной территории со стопроцентным ассортиментом прайс-листа определенной продукции 24 часа в сутки -это и называется стопроцентной дистрибуцией.

Чтобы легче было понять и запомнить - это “три сто”

                                                    100*100*100    

100% охват торговых точек*100% ассортимента товара(прайс-листа)*100% времени, 24 часа в сутки.                                           

                                               

Ну вот друзья это всего лишь небольшой и поверхностный  обзор “страшного зверя” под названием дистрибуция, думаю эта заметка будет полезна тем людям которые решили заняться этим видом деятельности, пишем, задаем вопросы оставляем комментарии,

                     С уважением Павел.

Сделай репост – выиграй ноутбук!

Каждого 1 и 15 числа iBook.pro разыгрывает подарки.

  • Нажми на одну из кнопок соц. сетей
  • Получи персональный купон
  • Выиграй ноутбук LENOVO или HP

Подробно: ibook.pro/konkurs

LENOVO или HP от 40-50 т.р., 8-16ГБ DDR4, SSD, экран 15.6", Windows 10

11 комментариев

  • Аватар комментатора Иль Иль
    Я вообще не знал что это и с чем его едят. Спасибо за объяснение.
    Ответить
    1. Аватар комментатора Егоров Павел Егоров Павел

      Иль, пожалуйста))))

      Ответить
  • Аватар комментатора Вадим С. Вадим С.
    Мы часто слышим слова и имеем поверхностное представление об их смысле. Прочитал статью и понятие "дистрибуция" для меня имеет четкий выстроенный смысл. В целом достаточно полезно.
    Ответить
  • Аватар комментатора Надежда Надежда
    Качественный пост.
    Написан человеческим языком, доступный для большинства читателей.
    Ответить
    1. Аватар комментатора Егоров Павел Егоров Павел

      Надежда, спасибо))))👍

      Ответить
  • Аватар комментатора Aндрей Aндрей
    Словцо, конечно, специфическое. Я вот совсем не занимаюсь торговлей и оно для меня новое. Но, написано толково и я, дилетант в этом деле, всё понял.
    Ответить
    1. Аватар комментатора Егоров Павел Егоров Павел

      Aндрей, спасибо за отзыв 👍👍👍

      Ответить
  • Аватар комментатора Aigul Aigul
    Да очень интересная статья и полезная. Ну многим из нас приходится работать не по специальности, с одной стороны наверное это к лучшему. А в наше время дистрибьютором работают больше половины населения.
    Ответить
    1. Аватар комментатора Егоров Павел Егоров Павел

      Aigul, к сожалению это так , многие специалисты ,закончив вузы , не могут найти работу по специальности , вот и приходится людям идти в торговлю , как на моём примере , ну а дальше как говорится, как получится....

      Ответить
  • Аватар комментатора Ирина Р Ирина Р
    Велик и могуч русский язык! Спасибо большое за статью, я тоже не до конца знала значение этого слова! Очень познавательно!
    Ответить
    1. Аватар комментатора Егоров Павел Егоров Павел

      Ирина Р, спасибо за отзыв , пожалуйста))))

      Ответить

Добавить комментарий

Отправить комментарий Отменить

Сообщение